La mission consistait à créer un buzz et à sensibiliser le public à l'ouverture du premier magasin de notre client à Oshawa, en Ontario. L’objectif ? Obtenir au moins 2 000 nouvelles adhésions tout en augmentant l’achalandage en magasin et en ligne, tout en gagnant des parts de marché dans un secteur de la vente au détail d'animaux de compagnie où la concurrence est féroce.

Prospect a conçu une stratégie médiatique basée sur les données afin de générer une couverture médiatique locale et de créer un engouement pour la grande ouverture. Nous avons utilisé Shopography – nos données de localisation cellulaire exclusives – pour identifier les parents d’animaux de compagnie et suivre leurs habitudes d’achat par le biais de la concurrence.

Nous avons eu recours à un ensemble de tactiques numériques pour identifier et attirer des publics clés – les propriétaires d'animaux de compagnie et les acheteurs de produits pour animaux de compagnie compétitifs. Les stratégies décrites ci-dessous ont généré une portée, un impact et une pertinence significatifs pour la grande ouverture d’Oshawa :

Ciblage comportemental et contextuel : Nous avons mis l’accent sur l’engagement des propriétaires d’animaux de compagnie qui visitent les sites web consacrés aux animaux de compagnie et aux soins des animaux, afin d’améliorer l’impact global.

Conquête concurrentielle : En exploitant les données de localisation cellulaire, nous avons ciblé les consommateurs effectuant des achats chez des concurrents.

Reciblage : Nous avons interagi avec les utilisateurs qui avaient déjà visité le site web du client.

Grâce à notre approche axée sur les données, le magasin d'Oshawa a dépassé ses nouveaux objectifs d'intégration, accumulant plus de 16 000 ajouts - une augmentation de 720 % par rapport à l'Objectif - avant l'ouverture officielle.