Confronté à la cessation de la distribution de circulaires à Montréal, Prospect a dû explorer d'autres solutions pour réaffecter les fonds alloués à la diffusion de circulaires. Nos objectifs étaient d'augmenter la notoriété de la marque et de stimuler le trafic en magasin tout en mesurant la portée, l'engagement et la fréquentation.

En nous appuyant sur notre modèle analytique personnalisé, nous avons identifié l'affichage OOH comme un canal crucial pour engager les clients à forte opportunité et les prolongateurs de panier de ce leader national de la vente de meubles. Pour comprendre de manière quantifiable l'impact de l'affichage numérique OOH sur le trafic et les ventes en magasin, nous avons donné la priorité à une stratégie d'affichage publicitaire extérieure numérique DOOH complétée par une amplification cellulaire.

Nous avons établi des groupes de test et de contrôle à Montréal sur la base de données similaires sur l'affinité des clients, la taille du marché et les habitudes médiatiques. Au sein des groupes de test, nous avons mis en œuvre une campagne publicitaire extérieure numérique DOOH de 12 semaines et une campagne mobile de 8 semaines, en ciblant les appareils qui répondaient aux critères d'audience, de comportement et de localisation appropriés.

Pour mesurer l'impact du retour sur investissement, nous avons mené une analyse de suivi du trafic piéton mobile afin de comprendre comment les efforts médiatiques se traduisent par des visites en magasin depuis mobile :

• Ciblage de l'audience : les passionnés de décoration et de bricolage, ainsi que les rénovateurs de maisons
• Ciblage de l'affichage : appareils exposés aux campagnes publicitaires extérieures numériques (DOOH)
• Ciblage de l'emplacement : appareils qui ont visité le leader national de la vente au détail de meubles et les magasins concurrent